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          美國的家政女王:瑪莎·斯圖爾特

          作者:   發布時間:2014-09-03  來源:


            她從教鄰居主婦烹飪起家,后出售烹飪用品,根據自己的心得寫了一本暢銷菜譜,再購買了一個電視臺天天教做飯。雖然從烹飪起家,當然現在瑪莎創建的瑪莎?斯圖爾特生活全媒體公司(Martha Stewart Living Omnimedia)已經發展成為一家規模龐大的媒體和營銷企業,并且還設計和生產各種家居用品和日用品。今年第一季度的收入是$37.2 million。
            1.她的崛起離不開美國的國情,在美國非常多的人喜愛DIY,于是瑪莎投他們所好,教他們如何動手,再將需要用到的工具和材料賣給他們。
            2.美國允許自辦電視臺和雜志,于是瑪莎利用自己的影響力運用多媒體渠道販賣自己的生活時尚理念,倡導流行的生活方式。例如出一期婚禮主題的節目,其中說到放食物的長條桌子需要有小格子碎花的桌布,這樣在陽光灑下來的時候才會顯得浪漫而又溫馨。恰好,瑪莎自己的公司就賣這種樣式的桌布,想結婚的人就來買吧。
            3.個人品牌的塑造,斏救私洺T诿绹母鞔竺襟w頭條出沒,常年保持著一定的曝光率。雖然這和中國大多數人的低調、中庸的經商理念不同。但瑪莎就是要傳達這樣一個信息,我最了解你們需要怎樣的生活方式,我是這方面的權威。因為一個家政公司需要帶有溫度才能被消費者所接受,他們希望生活中的的建議是來自一個40歲出頭面帶笑容的鄰家阿姨,而不是一家冷冰冰的公司。工作時已經嚴肅夠了。

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